Ce are nevoie de mult timp pentru a fi construit , dar poate fi distrus intr-un timp extrem de scurt? Pai sunt cu siguranta multe raspunsuri la intrebarea asta…Raspunsul meu preferat: Increderea. De ceva timp vreau sa scriu cateva randuri depre asta si pentru ca, am vazut de curand cum relatiile de incredere (deocamdata vorbesc doar de increderea in afaceri) pot fi daramate din temelie, am decis ca nu strica sa spun cum vad si eu lucrurile.
Concret , un manager de succes, construieste in timp relatii adevarate, bazate pe incredere, respect si beneficii reale si reciproce cu alti manageri si, pentru ca cineva preia sau intervine in legatura lor de afaceri si nu intelege cum stau lucrurile la un anumit nivel, considera ca isi poate permite sa vorbeasca cu cealalta parte , asa cum o face cel care si-a castigat respectul in timp. Veti spune ca este vina acelui manager care permite sa intervina altcineva in relatiile sale de afaceri, dar atunci cand business-ul tau a crescut intr-atat incat e greu sa mai controlezi totul, singura solutie e sa alegi oamenii cei mai potriviti…si intervine si aici increderea.
Dupa mine, increderea este baza oricarei relatii de afaceri solide. Stim cu totii ca avem nevoie de mult timp sa avem incredere in cineva (ca face un anumit lucru ) 100%. Din acest motiv, nu va pot da o solutie miraculoasa, care sa ne faca sa ne incredem in cineva. In afaceri (in cele adevarate, nu in ce vedem si stim sigur cum sunt facuti banii aia..) exista doar doua tipuri de relatii: de lunga durata si de foarte lunga durata. Restul sunt tranzactii obisnuite. Relatiile dureaza doar daca exista un transfer de valoare reciproc. Relatiile cu valoare doar la una din parti, se vor incheia mai repede sau mai tarziu.
Asa si? E important? Pai iata un motiv: tendinta multora este sa gaseasca oameni mai puternici si sa stabileasca relatii de lunga durata cu acestia. Beneficiul pentru cei ce cauta astfel de relatii este evident. Dar care este valoarea reciproca pe care o primeste cealalta parte? Lor ce le iese dintr-un astfel de parteneriat? Ganditi-va bine ce puteti oferi partenerului de afaceri inainte a-i cere sa stabileasca relatii cu voi. Valorizati-va pe baze reale si castigati increderea celorlalti.
Respect tuturor!
Pingback: Stabiliti standarde mai inalte! « Iulianserban's Blog
De acord cu tine: increderea este printre cele mai importante lucruri intr-o relatie profesionala (si personala).
Am lucrat la un moment dat intr-o firma in care nu aveam cu cine discuta… Pe noi, ceilalti ne vedeau ca potentiali parteneri pentru ca aveam o cifra de afaceri solida si oaresice referinte.
Mi s-a spus in felul urmator: “Cand ne gandim la un parteneriat, avem de obicei urmatoarea strategie: firma X, firma Y si… voi”
Asta venind de la un partener strategic, mi-am spus ca ceva nu e ok.
Dar atata timp cat ai ceva de oferit, chiar conteaza ca nu poti sa fii demn de incredere???
Increderea e esentiala atat pentru clienti/parteneri si mai ales in/si cu angajatii nostrii..Eu cred cu tarie ca daca nu poti fii demn de incredere, nu conteaza daca ai sau nu ceva de oferit.
P.S. Multumesc de vizita si te mai astept pe aici!