In functie de motivul pentru care realizati un plan de afacere, continutul acestuia va fi diferit.
General, dintr-un plan nu ar trebui sa lipseasca urmatoarele informatii:
1. Scurta prezentare pentru ideea de afacere
2. Produsul/ serviciul
In acest capitol, descrieti si explicati, in detaliu, produsul/serviciul ce face obiectul investitiei propuse in proiect.
Descrierea produsului: caracteristici fizice (marime, forma, culoare, design, capacitati), tehnologia utilizata in producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, forta de munca, patente etc – localizati, la nivel de regiune de dezvoltare/judet, sursa acestor elemente).
Descrierea serviciului: ce reprezinta, ce nevoi satisface, care sunt materialele si echipamentele necesare prestarii serviciului, etape in procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clienti.
Evidentiati calitati/avantaje ale produsului/ serviciului dvs. fata de cel al competitorilor.
Puteti, de asemenea, sa enumerati/ descrieti produse/ servicii viitoare si planificarea dezvoltarii acestora, evidentiind astfel, evolutia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului in functie de evolutia pietei.
Prezentati principalii furnizori de materii prime si materiale. Ponderea materiilor prime si a materialelor, in functie de provenienta (local, indigen, import).
3. Piata
Descrieti piata pe care intentionati sa intrati:
- aria geografica de acoperire a produsului/ serviciului;
- clienti potentiali: in functie de piata de desfasurare (intern, extern), volumul vazarilor, produse/ grupe de produse;
- analiza stadiului actual al pietei – nevoi si tendinte;
- previzionarea cresterii pietei, prognoza cererii;
- definirea potentialelor segmente ale pietei produsului/serviciului dvs;
- concurenta: principalii concurenti, ponderea lor pe piata, punctele tari si punctele slabe ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (directi si indirecti) ; elemente care influenteaza comportamentul cumparatorilor;
- analiza principalelor modalitati de distributie a produselor/ serviciilor pe piata.
4. Strategia de marketing
Descrieti strategia de abordare/introducere a produselor si serviciilor pe piata. Tot aici se va evidentia strategia de marketing pentru promovarea produselor si serviciilor respective si modalitatile de punere in practica a acesteia, inclusiv:
- Politica de pret, legatura dintre politica de pret, caracteristicile produsului/ serviciului si tendintele pietei;
- Promovarea produsului/ serviciului;
- Distributia produsului/ serviciului;
- Strategia de vanzari: descrieti modalitatea in care firma va aborda clientii (e.g. modalitati de comunicare);
- Previzionarea vanzarilor.
5. Proiectii financiare
Se vor prezenta urmatoarele calcule:
- Proiectia veniturilor;
- Proiectia cheltuielilor;
- Proiectia contului de profit si pierdere.
- Proiectia fluxului de numerar.
- Indicatori financiari rezultati
- Valoarea totala a investitiei, inclusiv TVA;
- Veniturile din exploatare;
- Cheltuielile din exploatare;
- Rata rezultatului din exploatare;
- Durata de recuperare a investitiei;
Prezentati, totodata, calculatiile de costuri si venituri care fundamenteaza proiectiile de cheltuieli si venituri.
Toate proiectiile vor fi calculate pentru o perioada de 3 ani dupa finalizarea implementarii proiectului.
6. Anexe si alte documente (daca considerati ca este cazul)
Includeti alte documente pe care le considerati a fi relevante, sau care sustin anumite puncte de vedere din planul de afaceri (oferte, devize, fundamentari suplimentare, analize de pret, CV-uri ale echipei de proiect).