Idei bune, ambitie, competenta, curaj si entuziasm.
Firmele de succes, de obicei, incep de aici.
Totusi aceasta reteta, de una singura, nu garanteaza o intrare eficace pe piata. Pentru a-si face simtita prezenta intr-un mediu din ce in ce mai dur, tinerele firme au nevoie de un factor esential, dar deseori greu de castigat: credibilitatea. Nu e un lucru usor sa fii luat in serios, mai ales daca pleci la drum cu un capital mic si lipsa de experienta. Chiar si varsta asociatilor este un factor important.
In general, cu cat fondatorii sunt mai tineri, cu atat mai mici sunt sperantele lor de a se face repede ascultati. Dar, ca orice regula, si aceasta are exceptiile ei: in anumite sectoare, mai ales in cele din sectorul noilor tehnologii (calculatoare, softuri, Internet), persoanele trecute de 30 de ani au de multe ori dificultati mai mari decat “baby-intreprinzatorii”. Cum se poate, in acest caz, depasi faza de inceput si dobandi o imagine de firma serioasa si de incredere ?
O metoda buna in acest sens este sa te aliezi cu un producator mult mai mare care activeaza in acelasi sector. A te putea lauda cu colaborarea cu o firma faimoasa este, intr-adevar, de mare ajutor, pentru ca rationamentul celor din jur este urmatorul: “Daca o firma mare are incredere in acest intreprinzator, atunci pot sa am si eu.”
Alte stratageme sunt insa de-a dreptul riscante: “Pentru a da mai mare importanta propunerii noastre – povesteste unul dintre patronii unei societati americane de produse cosmetice – in cursul primei intalniri cu un client important, l-am adus si pe tatal asociatului meu, in calitate de administrator delegat al firmei. Noi, la vremea respectiva, aveam doar 25 de ani si fara o persoana mai in varsta ne simteam foarte nesiguri si prea putin luati in considerare. Multumita acelei “aparitii”, am obtinut comanda si de atunci am putut lucra fara sa mai recurgem la astfel de stratageme”.
Apoi, nu putini sunt tinerii intreprinzatori care cauta prestigiul recurgand – de exemplu – la mentionarea unei adrese “cu greutate” pe propria brosura de prezentare: “Ne-am ingrijit mult – explica un asemenea intreprinzator, patronul unei societati de servicii informatice – de imaginea si grafica pliantelor noastre. Si, pentru a parea mai importanti, am indicat si un sediu la New York. In realitate, este vorba de adresa de acasa a unui prieten care, din cand in cand, face pentru noi cate o cercetare. Sunt convins insa ca prezenta respectivei adrese ii influenteaza pozitiv pe cei ce primesc brosura noastra.”
Personal, cred ca este mai bine sa te concentrezi pe adaptarea propriei imagini la tipul de activitate pe care il desfasori.
Sediul firmei sau imbracamintea cu care te prezinti trebuie sa reflecte filozofia firmei.
O firma mica de software isi poate permite un look “underground”, fara sa provoace perplexitate. Daca insa vinzi bunuri de lux, este mai potrivit un loc prestigios si reprezentativ. Acelasi lucru se poate spune si despre imbracaminte: o haina la doua randuri poate sa nu ii aduca prea mari avantaje intreprinzatorului care demareaza un business foarte inovator. Pentru a fi credibil, trebuie cateodata sa uiti ideile personale si sa te adaptezi contextului in care lucrezi.
Tu cum ai reusit sa obti credibilitate? Daca nu vrei sa lasi un comentariu mai jos, ne poti scrie pe adresa noastra de e-mail: office@think-business.eu.
Multumesc,
